【中國禮品網(wǎng)訊】任何行業(yè)在日新月異的發(fā)展進程中都面臨著競爭與淘汰，產(chǎn)品的自主創(chuàng)新性一直是各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)不變的話題，而禮品行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展也必不可少。在2013年政府廉潔風(fēng)的影響下，禮品市場消費疲軟，各禮品企業(yè)需在營銷管理思路中注重創(chuàng)新性，以創(chuàng)意征服消費者。

　　洞察消費者發(fā)現(xiàn)需求點

　　喬布斯說：“我從來不問消費者要什么，因為消費者自己也說不清楚他要什么，直到我把他想要的東西擺在他面前。”很多人看了這句話就覺得，連喬布斯都這樣說，那么做市場調(diào)查是沒有用的。

　　但是，市場調(diào)查的本質(zhì)是什么呢？就是洞察出消費者需求，需要注意的是市場調(diào)查不是從直接問消費者需要什么得出答案的，而是通過很多周邊問題，探討出消費者心里的需求，通常消費者不會直接把自己的需求告訴你，而是需通過很好的問題設(shè)計，分析之后找到消費者洞察。所以，禮品營銷的根本還是消費者洞察，通過消費者洞察找到消費者對禮品采購需求點，生產(chǎn)適當?shù)漠a(chǎn)品，并提出妥善的禮贈品解決方案，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

　　創(chuàng)新模式引受眾共鳴

　　有些人說今天的傳播挑戰(zhàn)很大，以前拍電視廣告就搞定了，今天要做社會化媒體、數(shù)字營銷等等。事實上，其背后的核心沒有變化過，能夠引起共鳴的內(nèi)容沒有變化過，不管用什么媒體，只是媒體不同，但是媒體承載的內(nèi)容、怎么發(fā)揮作用，其實沒有變過。仍然是內(nèi)容驅(qū)動，以前是這樣，現(xiàn)在還是這樣。廣告的內(nèi)容創(chuàng)意不行，播多少廣告都沒有用。

　　有些禮品企業(yè)老板老是要求廣告要直接把產(chǎn)品的特點說出來。比如賣頂級豪宅，不投電視了，現(xiàn)在電視不走俏，要做網(wǎng)絡(luò)廣告，然后把豪宅廣告放到網(wǎng)絡(luò)上。通常，放在一個角落沒有用，要放在主頁。打開網(wǎng)頁后有窗口彈出來，豪宅很漂亮，標榜頂級豪宅、機會難得等等。其實，每個人，包括小編自己看到網(wǎng)頁彈出廣告的時候，做的第一件事就是找窗口右上角那個“X”，點擊，關(guān)掉廣告。這是不是證明網(wǎng)絡(luò)媒體不行？不是。真正的原因是內(nèi)容不對，沒有引起目標消費群共鳴，不是他們感興趣的。所以，不管是在電視、報紙還是網(wǎng)絡(luò)投放廣告，其實目的沒有區(qū)別，關(guān)鍵得看是內(nèi)容是否能引起目標受眾的共鳴，這是恒久不變的真理。

　　在當前禮品市場環(huán)境不景氣的情況下，禮品企業(yè)的創(chuàng)新則可以大幅度減少危機，讓其在市場上站穩(wěn)腳跟，從而推動整個行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。