【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)幾乎每個從事禮品批發(fā)團購的加盟商都希望自己成為禮品市場渠道內(nèi)的一枝獨秀，獨占鰲頭，于是在禮品渠道開拓過程中，很多禮品加盟商會一味地跟對手死磕、硬拼，期待打垮對手，成為老大。可那樣做的后果常常是殺敵一千，自損八百，讓自己的禮品渠道霸主之路更加遙遠。禮品經(jīng)銷商該如何成就自己的渠道霸主地位呢？

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，禮品加盟商可以從實際情況出發(fā)來發(fā)現(xiàn)自己的差異化，從而找到迅速強大的快捷方式。那么，禮品加盟商可以塑造出與競爭對手截然不同的差異性價值有哪些呢?

　　依靠資金做老大

　　一般而言，禮品供應(yīng)商為了市場的全面覆蓋，通常都會尋找最有實力的加盟商，其中要達到“最有實力”的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的一點就是要有足夠的資金作為后盾。很多時候，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。擁有雄厚的資金，這是能夠讓自己具備區(qū)域霸主的必要條件。但資金實力強大的加盟商也往往是渠道和終端做的最粗放的那一部分群體，因此資金優(yōu)勢很多情況下可能會帶來經(jīng)營弱勢，這是需要大家提前警覺的。

　　通盤掌控銷售渠道

　　如果沒有足夠的資金實力怎么辦?要做區(qū)域的老大還有另外的策略，那就是要涉足區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道，以此作為資本，從而突出自己強大的網(wǎng)絡(luò)實力，這樣能夠拿到許多一線禮品品牌的經(jīng)銷權(quán)，并且通過談判，達成跟供應(yīng)商進行渠道換資金的第一筆交易--讓供應(yīng)商提供一部分運作資金，以便把產(chǎn)品鋪到區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道中;同時，憑借手上的品牌尋找?guī)准覅^(qū)域內(nèi)比較有實力的二級商，從而進一步解決自身的資金瓶頸，可謂一箭雙雕。

　　優(yōu)化渠道資源

　　沒有資金或者網(wǎng)絡(luò)，對于涉足渠道時間不久的禮品加盟商而言，雖然擁有的資源非常有限，但仍然能夠樹立或者創(chuàng)造自身的快速成長性的價值差異。這類加盟商可以把資源集中在一個方面或者局部區(qū)域，然后集中兵力重點投入，做轟轟烈烈的推廣，對品牌銷售進行大幅度拉動，堅持打殲滅戰(zhàn)，制造局部戰(zhàn)爭的勝利，并且以此為模板，在相鄰區(qū)域內(nèi)迅速復(fù)制。選擇這種價值定位的加盟商，他們多在某個地方時間較長，擁有的渠道資源比較豐富，然而創(chuàng)業(yè)資金并不多，這樣就可以通過這種價值差異，為自己迅速制造影響力。

　　專業(yè)性渠道運作商

　　在市場上還有一部分加盟商，沒有資金、網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)能力有限，這時準(zhǔn)確定位自己的競爭區(qū)域，形成自己專業(yè)性的渠道運作商特色，仍然能夠贏得品牌的關(guān)注和青睞。蘇州有一位禮品加盟商，他的實力不是最大，充其量算是二級類別，但他卻把自身定位在了連鎖家電賣場的專業(yè)操作上，下屬網(wǎng)絡(luò)主要是國美、蘇寧等賣場巨頭，只要這些企業(yè)有促銷品采購需求，他們肯定到場，而且多會順利簽單。原來他們針對賣場的促銷品采購練就了一支專業(yè)隊伍。不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會有對口的人頂上去。如此下來，漸漸形成了自己的知名度，成為促銷品采購圈里的紅人。

　　做廠家品牌的營銷中心

　　加盟商平日苦惱不斷，雖然有無數(shù)家不具備系統(tǒng)推廣能力的供應(yīng)商，但他們更希望能找到具備市場部功能的加盟商，對策劃、推廣可以一站式搞定，從而能夠讓自己解脫出來，把心思更多地用在新品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)控制上。因而具備相當(dāng)?shù)牟邉?、推廣能力可以讓加盟商對這樣的生產(chǎn)型禮品企業(yè)產(chǎn)生強大的吸引力，只要你的推廣方案執(zhí)行有效果、信譽良好，資金、毛利空間、業(yè)務(wù)員等，廠家都可以付出一定的資源為你解決。因為你對他說起來正好達到互補，這也正是廠家最需要的。

   其實，在激烈的渠道競爭中，禮品經(jīng)銷商想成就霸主地位并不難，關(guān)鍵在于找到與競爭對手的差異點，并從中發(fā)力，從而才能一擊制勝。