【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)如今的禮品市場(chǎng)可以說(shuō)早已不再是之前的買方市場(chǎng)了，如何抓住消費(fèi)者才是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下突出重圍的關(guān)鍵。禮品企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷規(guī)劃的時(shí)候，需具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，才能跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，從而走出禮品行業(yè)的價(jià)格之爭(zhēng)。

　　以品牌價(jià)值鏈塑造形象

　　禮品企業(yè)中已經(jīng)有很多企業(yè)開始著力于品牌價(jià)值鏈傳播和建設(shè)，并提出企業(yè)要基于“產(chǎn)品”和“品牌”兩個(gè)主旋律來(lái)經(jīng)營(yíng)，如一些禮品企業(yè)廣告也投放于中央電視臺(tái)等一些主流重量級(jí)媒體，成為品牌營(yíng)銷的時(shí)代先鋒。這無(wú)疑發(fā)出了一個(gè)這樣的信號(hào)，那就是禮品企業(yè)開始逐步進(jìn)入品牌新時(shí)代。

　　成就“大明星”還需粉絲捧場(chǎng)

　　娛樂(lè)圈里的明星之所以會(huì)有這么高的熱度，是因?yàn)橛凶銐虻姆劢z在背后支撐，其實(shí)禮品企業(yè)也是一樣，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度才能成就百年企業(yè)。對(duì)于大多數(shù)禮品企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長(zhǎng)期“擁有”客戶上。關(guān)系營(yíng)銷的目的在于使服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)結(jié)合起來(lái)。但是，關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷融為一體，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為背景而出現(xiàn)的。

　　世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者。”應(yīng)該說(shuō)，特羅特先生指出了中國(guó)禮品企業(yè)的出路。

　　擺脫價(jià)格戰(zhàn)，將國(guó)際市場(chǎng)納入展望

　　在禮品市場(chǎng)上，大多數(shù)的企業(yè)仍舊是在以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而同樣難以預(yù)料的是，如果中國(guó)企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得不堪一擊呢？

　　要想擺脫只能依靠“價(jià)格”拼爭(zhēng)市場(chǎng)的局面，禮品企業(yè)必須制造出在產(chǎn)品附加值等各個(gè)方面都高人一籌的產(chǎn)品。隨著時(shí)代的進(jìn)步和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，中國(guó)的禮品企業(yè)積極參與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)也將逐漸成為必然。在這種大趨勢(shì)下，“價(jià)格戰(zhàn)”模式無(wú)論從主觀和客觀的要求上都必然會(huì)逐漸停止下來(lái)。禮品企業(yè)想在未來(lái)真正占有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一席之地，就必須先痛定思痛，走出一味依靠?jī)r(jià)格搏命市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。