【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】中國(guó)的禮品行業(yè)近來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過程，禮品公司、禮品門店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但在經(jīng)過之前的跨越發(fā)展后，也有一些門店陷入了擴(kuò)張的誤區(qū)。一些單店銷售好的禮品門店，在單店完成原始積累后，就開始急速的擴(kuò)張，把原本三五十平方米的門店擴(kuò)張成為為一個(gè)面積數(shù)百平方米的“旗艦店”；把原本盈利能力很強(qiáng)的三兩家門店瘋狂擴(kuò)張到數(shù)十家門店；擴(kuò)張的結(jié)果是擴(kuò)張后的門店盈利能力未能獲得同等的提升，相反，盈利能力開始急速下滑，不良庫(kù)存開始加大，直至資金鏈斷裂，擴(kuò)張的困境將很多胸懷抱負(fù)的禮品從業(yè)者再次打回原形，甚至讓原本紅火的生意變得慘淡而艱辛！
很多禮品門店經(jīng)營(yíng)者開始對(duì)門店擴(kuò)張的可行性產(chǎn)生疑慮，中國(guó)禮品網(wǎng)(http://www.dederamalho.com/)營(yíng)銷專家認(rèn)為：禮品門店并不是不應(yīng)該擴(kuò)張，而是亟需正確的擴(kuò)張方法！
勿容置疑的是擴(kuò)張是禮品門店做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，如何做大、做強(qiáng)又能夠在這個(gè)過程中規(guī)避相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，禮品門店的擴(kuò)張應(yīng)該遵循三個(gè)步驟，即：個(gè)體的成功、團(tuán)隊(duì)的成功與成功模式的復(fù)制。這是一個(gè)三級(jí)跳的步驟，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
一個(gè)希望快速擴(kuò)展的門店，一定得是一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好，盈利能力強(qiáng)的門店，一個(gè)連一個(gè)門店都經(jīng)營(yíng)不好的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)又怎么可以經(jīng)營(yíng)好一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)，又如何能夠去管理擴(kuò)張壯大后的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？所以，個(gè)體的成功是禮品門店擴(kuò)張的前提。
個(gè)體的成功，在禮品門店有都很多種定義，譬如說，會(huì)賣貨，會(huì)做產(chǎn)品展示，會(huì)做店面選址，會(huì)做促銷策劃與活動(dòng)推廣；個(gè)體的成功，可以指一個(gè)人的成功，也可以指一個(gè)門店的成功。在禮品行業(yè)多數(shù)成功的門店，其經(jīng)營(yíng)者一定是在產(chǎn)品推廣與店面管理方面的能手；但同時(shí)也不可否認(rèn)，這些從草根成長(zhǎng)起來的一族，也僅僅是個(gè)體的成功；管理一家店、兩家店還可以，一旦店面的擴(kuò)張規(guī)模與擴(kuò)張數(shù)量超過了個(gè)人親力親為的范圍，那么就必然走向沒落！
什么原因呢？很簡(jiǎn)單，你的成功是依靠你的個(gè)人英雄主義或者親力親為的個(gè)人努力來實(shí)現(xiàn)的，你的擴(kuò)張未能讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
在禮品行業(yè)發(fā)展迅猛的四川市場(chǎng)，編者的幾個(gè)朋友的店鋪擴(kuò)張速度不快，但是非常的穩(wěn)健，新開的店面，開一家火一家，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升，我問他開店成功的秘訣是什么？他回答，依靠團(tuán)隊(duì)。他現(xiàn)有的門店就是新門店店員的培訓(xùn)基地，一個(gè)新門店開張后，就將老門店優(yōu)秀的店長(zhǎng)調(diào)到新門店去做店長(zhǎng)，將優(yōu)秀的店員調(diào)到新門店去做店員；懂得店面管理與產(chǎn)品展示的店長(zhǎng)，具備產(chǎn)品推銷能力的優(yōu)秀店員，加上編者這位朋友對(duì)門店選擇的掌控，新開的門店又怎么可能不成功呢？
如果個(gè)體的成功可以保證小規(guī)模禮品門店的成功，那么，團(tuán)隊(duì)的成功則保證了禮品門店規(guī)模增長(zhǎng)后的成功；但是僅僅靠這兩點(diǎn)，還不足以推動(dòng)禮品門店的快速擴(kuò)張。
禮品門店在規(guī)模小、數(shù)量少的情況下是否可以總結(jié)出一套成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，且其模式是否具備可復(fù)制性是推動(dòng)禮品門店快速擴(kuò)張的前提與基礎(chǔ)。
肯德基、麥當(dāng)勞之所以可以開遍全世界，依靠的就是一套成功店鋪選址、門店裝修、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程化等店鋪擴(kuò)張模式，禮品行業(yè)也不缺乏快速擴(kuò)張的連鎖機(jī)構(gòu)，例如米氏孕嬰、貝貝熊、小飛象、中億孕嬰、孩子王兒童百貨等，這些企業(yè)無論是直營(yíng)還是加盟，他們都有著一套自己的開店及加盟規(guī)范。
禮品經(jīng)銷商在參與競(jìng)爭(zhēng)之前，就需要考慮自身的優(yōu)勢(shì)在哪里，擴(kuò)張模式是否可以保證切入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去并獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額，模式是否可以復(fù)制這一系列的問題。因此，只有當(dāng)禮品經(jīng)銷商在現(xiàn)有門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中，形成了獨(dú)特的、可復(fù)制的成功市場(chǎng)運(yùn)作模式，方可以實(shí)現(xiàn)門店的快速擴(kuò)張。