【中國禮品網(wǎng)訊】近來的7、8月份，隨著天氣的逐漸炎熱，禮品市場進(jìn)入了一個相對的市場淡季期，不少禮品企業(yè)面臨著庫存積壓、促而不銷、銷售成本驟升、淡季效應(yīng)增強等問題的接踵而來。那么，針對下半年的禮品銷售旺季，禮品企業(yè)該如何重整旗鼓，積極備戰(zhàn)以應(yīng)對將要來臨的旺季市場？

　　加強銷售隊伍目標(biāo)管理

　　中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時。”淡季是養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”，培養(yǎng)的一個方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售。有人提出，銷售人員就是為完成銷量而存在的。所以，在淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，禮品企業(yè)在考核銷售人員完成銷售目標(biāo)的同時，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍在旺季市場忽略的指標(biāo)得以提升。

　　禮品企業(yè)經(jīng)銷商必須認(rèn)識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。

　　另外，要加強終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。根據(jù)旺季的銷售數(shù)據(jù)，把終端分類進(jìn)行功能區(qū)分和定位，形成終端分類表。因為不同的終端有不同的功能，通過不同終端要達(dá)到目的不同，禮品企業(yè)要針對不同的終端采取不同的操作策略，做好終端工作。

　　合理分配營銷費用

　　銷量的增長一般由兩部分組成。一是自然增長，就是在現(xiàn)有的渠道和現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上受惠于經(jīng)濟的發(fā)展、購買能力的增強、產(chǎn)品的成熟度、品牌的知名度和美譽度的提升，自然而然獲得的增長；二是機會增長，就是投放新的產(chǎn)品品種，開拓新的市場區(qū)域，新的渠道和提高現(xiàn)有區(qū)域的鋪貨率幾種方法，禮品企業(yè)在這幾個方面有沒有什么機會呢？

　　消費者是需要引領(lǐng)的。禮品企業(yè)在淡季需整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的保障。因為在淡季壓縮營銷費用導(dǎo)致淡季更淡，使得里里外外都來了個透心涼，等到旺季來時，發(fā)現(xiàn)大家都在同一時間同一戰(zhàn)場用兵，投入很大但用力過于均勻，投入產(chǎn)出比較低。因此，將淡季有限的資金，利用有效的傳播策略做到獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果。

　　加強客戶關(guān)系管理

　　鞏固和核心客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。禮品企業(yè)要在淡季時妥善解決遺留問題，使客戶消除顧慮。不定期地召開客戶座談會，總結(jié)上年度和做過程中存在的問題，和客戶溝通今年旺季的營銷思路和策略，增進(jìn)感情；同時，還要不斷為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　堅持市場侵略

　　強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝。在市場激烈競爭的今天，市場競爭是殘酷無情的。禮品企業(yè)要堅持市場主動入侵的觀點，提高市場競爭意識，認(rèn)真研究競爭對手，找準(zhǔn)對手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。例如：對競爭對手的二批客戶和終端客戶要加強溝通，準(zhǔn)確了解其信譽、實力、業(yè)績和與競爭對手的關(guān)系，對信譽較好，有一定實力，有自己的網(wǎng)絡(luò)體系，尤其是與競爭對手存在矛盾的客戶要全力爭取，以禮貌待之，以真誠感之，以現(xiàn)實說之，以利益誘之，還要善用反間計讓他對競爭對手失去作戰(zhàn)信心。

　　提高差異化服務(wù)能力

　　禮品企業(yè)應(yīng)該建立差異化的服務(wù)品牌，這是未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因為經(jīng)銷商是作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)。因此，在備戰(zhàn)過程中強調(diào)“產(chǎn)品的品牌加公司的品牌，如果僅有產(chǎn)品品牌，沒有公司的品牌，那么公司一定走不遠(yuǎn)”。當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┒Y品企業(yè)只是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，若能根據(jù)自己公司的能力和實際情況制定了客戶服務(wù)的更優(yōu)化、差異化和專業(yè)化策略，俘獲客戶的“芳心”。

　　禮品企業(yè)要想在下半年的旺季銷售中取得較好的收益，在營銷管理思路上不能僅僅是停留在單純銷量提升上，要強調(diào)對市場開發(fā)、秩序管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、顧客滿意度、渠道建設(shè)與維護、售后服務(wù)、品牌傳播等一系列問題的建設(shè)，制定符合市場實際的營銷策略，并積極付諸行動，才能迎接旺季市場的挑戰(zhàn)。