【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】由于禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多禮品企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。但隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值，注重品牌的打造和做好營(yíng)銷(xiāo)管理才是禮品企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。
中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，禮品企業(yè)可以從以下三個(gè)方面著手：
第一，任何企業(yè)發(fā)展到一定階段都需利用品牌來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多禮品企業(yè)在實(shí)際操作的過(guò)程中常常犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。這就是導(dǎo)致禮品企業(yè)難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。
品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過(guò)定位來(lái)表現(xiàn)品牌之間的差異化。某品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的。在品牌的核心價(jià)值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實(shí)力、企業(yè)的專(zhuān)家身份達(dá)到與對(duì)手的區(qū)隔。換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求通過(guò)表現(xiàn)客戶(hù)的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。
第二，對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)禮品企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中高端品牌采用直銷(xiāo)的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷(xiāo)售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的禮品市場(chǎng)，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，采用專(zhuān)賣(mài)連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)的可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營(yíng)銷(xiāo)。采用分級(jí)代理的模式的廠商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷(xiāo)售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。
第三，現(xiàn)如今，不少禮品企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在不斷深化，但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒(méi)有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。禮品企業(yè)要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速品牌的傳播，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。除了常規(guī)的報(bào)道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，最好是轟動(dòng)性的，例如：當(dāng)年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報(bào)道，迅速擴(kuò)大了海爾的品牌知名度和美譽(yù)度，這樣的事件其實(shí)禮品行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當(dāng)，將為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對(duì)手迅速拉開(kāi)距離。
縱觀禮品行業(yè)，眼下以中小禮品企業(yè)為多，發(fā)展尚不健全和完善，亟需出現(xiàn)出現(xiàn)一批品牌企業(yè)來(lái)發(fā)揮出領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。究竟誰(shuí)能率先在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們拭目以待！