【中國禮品網(wǎng)訊】由于禮品市場競爭激烈，很多禮品企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。但隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品附加值，注重品牌的打造和做好營銷管理才是禮品企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

　　中國禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）營銷專家認為，禮品企業(yè)可以從以下三個方面著手：

　　第一，任何企業(yè)發(fā)展到一定階段都需利用品牌來進行運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多禮品企業(yè)在實際操作的過程中常常犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致禮品企業(yè)難以做到中高端品牌的核心問題。

　　品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。某品牌營銷專家認為，品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結合，形成品牌核心價值。

　　第二，對于采用怎么樣的渠道模式，每個禮品企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的禮品市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。如果產(chǎn)品線夠長的可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。采用分級代理的模式的廠商必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

　　第三，現(xiàn)如今，不少禮品企業(yè)對于媒體作用的認識正在不斷深化，但對于公關的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。禮品企業(yè)要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，擴大企業(yè)的品牌知名度。除了常規(guī)的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件其實禮品行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。

　　縱觀禮品行業(yè)，眼下以中小禮品企業(yè)為多，發(fā)展尚不健全和完善，亟需出現(xiàn)出現(xiàn)一批品牌企業(yè)來發(fā)揮出領頭羊的作用，引領整個行業(yè)的發(fā)展。究竟誰能率先在這場競爭中脫穎而出，我們拭目以待！