【中國禮品網(wǎng)訊】成交額是評價會展的一個最常用指標，成交額幾乎成了所有媒體和外界對會展是否成功的一個主要標準。我認為這個標準已經(jīng)過時，即將被其它的更切實的、更實事求是的指標所取代。
　　
　　成交額這個詞匯的本身帶有濃厚的計劃色彩。成交額指標最難以解決的問題是真實性，在純市場運作情況下，一個展位，某一個企業(yè)的成交額將是保密的，甚至是行業(yè)機密。在此前提下統(tǒng)計成交額，必然存在瞞報和夸大的傾向，甚至會有“一畝產(chǎn)一萬斤糧”的會展狀況，成交額不可能準確。
　　
　　展租面積是一個充分條件而非必要條件，評價會展比較通行的一個指標是展租面積。展租面積基本上可以體現(xiàn)一個會議的規(guī)模，但是會有偏差。如果一個會議非常成功的話，他的面積一定不見得會很大，但是如果會議不成功的話，他的面積一定不會很大，也就是說展租面積是一個充分條件而不是必要條件。
　　
　　客流量和預訂率將成評價會展的主要指標，我認為評價會展是成功與否的主要指標應該是客流量和預訂率?？土髁渴侵庇^的評價標準；預訂率是可以統(tǒng)計的購買欲望。
　　
　　關于客流量，嚴格意義上講應該是專業(yè)觀眾客流量。如果專業(yè)觀眾達到相當?shù)臄?shù)量，說明這個會議是成功的，不管他成交高與否。反言之，一個專業(yè)客流量非常滿意的會也不太可能成交得不好。當然在目前的階段，我們還不能嚴格要求到某一個會議的專業(yè)客流量與普遍客流量的區(qū)分。在我們目前來看，人山人海已經(jīng)證明了成功。盡管預訂率由于是主辦單位自己的統(tǒng)計結果，有時候很難絕對確認是否真實，但他的確是一個最直觀的評價會展成交狀況和生命力的一個指標。一個成功的會展結束的時候，往往會有大量的企業(yè)預訂下屆會，甚至剛一開盤，好的展位就被一搶而空。預訂率是體現(xiàn)一個會展品牌最為核心的一個指標。其實，對于預訂率的調查也并不難，可以通過參會企業(yè)抽樣調查來判定預訂率。不能做盤古也要做魯班——積小成而大成的創(chuàng)新歷數(shù)我們的創(chuàng)新，大大小小不少。