【中國禮品網(wǎng)訊】單店銷量提升，又稱為單店營業(yè)力提升。對一個禮品公司而言，如果一個單店的銷量能夠有效得到提升，那么全國的多家店面很容易得到復(fù)制，總體銷量也會隨之提升。因此，越來越多的禮品企業(yè)開始關(guān)注單店銷量的提升，但在實踐的過程中，卻也容易走入一些誤區(qū)，主要有：

　　系統(tǒng)性缺乏

　　禮品企業(yè)單店銷量的提升說起來比較簡單，就是提高三率：進店率、成交率、客單率（量），但要認真研究這三個方面，會發(fā)現(xiàn)單店銷量提升涉及的因素很多，不是一兩個點的事情?？傮w來說，單店銷量提升涉及到的因素包括：廣告、店內(nèi)外的宣傳、店面形象、推廣方式、生動化展示、產(chǎn)品因素、店面運營、店員禮儀及接待、售后跟蹤與服務(wù)、團隊激勵等多方面。很多因素之間是互相交織的，如果沒有系統(tǒng)性的考量，不對涉及因素進行全面診斷和思考，是很難有的放矢的。

　　心態(tài)急躁

　　很多禮品企業(yè)在單店銷量提升的過程中，心態(tài)比較急躁，希望今天做明天就立馬見效。這種心態(tài)，在當前全社會整體浮躁的年代，也可以理解。天天幻想瞬時轟動、銷量瞬間飆升，這在以前還有可能，在如今商業(yè)環(huán)境競爭如此激烈、消費者越來越理性的年代，很難實現(xiàn)。因此在禮品企業(yè)的營銷管理思路中，對于單店銷量的提升還是應(yīng)該樹立一定的長遠觀。

　　一些禮品企業(yè)認為搞幾場促銷活動，當天銷量就能見到效果。但要知道，單店銷量提升，不僅僅是一兩場促銷活動，而是相對長期的過程。消費者的認知會一下子提高嗎？店員的銷售能力能一下子提升嗎？有人形象的把促銷說是西藥手段，綜合提升是中醫(yī)手段，比喻非常形象和生動?？纯粗苓呉恍┤松晕⒁簧?，到醫(yī)院動輒就是打吊水，后果是生病的頻率越來越高，吊水的量也會越來越大，陷入了一個惡性循環(huán)。促銷何嘗又不是如此，花樣百出，效果也越來越弱，消費者的胃口也跟著越來越大，越來越難以滿足。如果促銷真的是西藥還好了，有時候還能夠治病，關(guān)鍵這是有很大副作用的西藥，身體的真正保健還是要中醫(yī)的調(diào)理。對禮品企業(yè)來說，加強自身體質(zhì)的建設(shè)，一步一個腳印，才是單店銷量提升的關(guān)鍵。

　　持久性不足

　　單店銷量提升是一個系統(tǒng)，涉及到的內(nèi)容較多，有些也不是一朝一夕能解決的問題。比如遇到的可能的產(chǎn)品問題、售后服務(wù)問題、隊伍提升等都是一個循序漸進的過程，需要禮品企業(yè)、經(jīng)銷商的緊密配合。抓的緊了，見效就快些；松了，需要的時間就長些。

　　即使還有一些能夠立竿見影的效果，比如店面形象、店面整潔、店面運營等，時間長了，當初整改時的興奮度會下降，慢慢就會“疲”，難以堅持下來。這就特別需要管理層樹立一個長久的心態(tài)，當期能提升的要長久堅持，當期不能提升的要長期跟蹤解決。唯有常抓不懈，才能取得持續(xù)的效果。

　　忽視人的因素

　　現(xiàn)在很多的手段、方法越來越多、層出不窮。應(yīng)該說，現(xiàn)在是一個不缺乏方法的年代。禮品企業(yè)更多的是要去關(guān)注應(yīng)用和執(zhí)行這些方法的人。他們的心態(tài)和激勵如果不能到位，不能激發(fā)其工作源動力，很難取得良好的效果。

　　在全民浮躁、一切向錢看的當下，很多的營銷手段和策略往往會在執(zhí)行中走樣。人總是最復(fù)雜的，比事物本身要復(fù)雜。禮品企業(yè)領(lǐng)導者要用真誠的心去管理和服務(wù)客戶，要用平等的心對待同仁。如不打通員工的認知心脈，員工沒有工作源動力，就不能從內(nèi)心而發(fā)，有其形而無其實，單店銷量提升也只是一句漂亮的口號。

　　禮品企業(yè)單店銷量提升涉及的因素有很多，在具體操作中，需與實際情況相結(jié)合，在實踐中走出這些誤區(qū)，才能取得根本性突破。