【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】招商在每個(gè)禮品公司的工作環(huán)節(jié)中占了很大的比重，很多企業(yè)往往一味重視了發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，卻忽視了更為重要的一個(gè)問(wèn)題，就是如何讓這些經(jīng)銷(xiāo)商不斷發(fā)展壯大，團(tuán)結(jié)在禮品企業(yè)的周?chē)?。其?shí)，對(duì)已經(jīng)招進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的培育往往比單純追求經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，顯得更為重要。那么，禮品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中，如何做好已有經(jīng)銷(xiāo)商的培育工作呢？
做好經(jīng)銷(xiāo)商的“生意顧問(wèn)”
追逐利潤(rùn)是商人的本性使然，禮品經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。禮品企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)是留住經(jīng)銷(xiāo)商的根本。給經(jīng)銷(xiāo)商講“利潤(rùn)的故事”進(jìn)而促使經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)，永遠(yuǎn)是禮品企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。
企業(yè)的“利潤(rùn)故事”講的已經(jīng)足夠生動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商也足夠心動(dòng)，但還是遲遲不敢行動(dòng)，為什么?因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商還是有顧慮。經(jīng)銷(xiāo)商最大的顧慮就是究竟要怎么做才能掙到“企業(yè)利潤(rùn)故事”里的錢(qián)。因此企業(yè)要能夠提供給禮品經(jīng)銷(xiāo)商一整套的市場(chǎng)操作方法，要告訴經(jīng)銷(xiāo)商選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品、如何鋪市進(jìn)店、進(jìn)店后如何做陳列與促銷(xiāo)、如何管理庫(kù)存、如何管理產(chǎn)品等等。要讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到只要按照企業(yè)的做法去做，“利潤(rùn)的故事”就會(huì)成為事實(shí)。
給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的安全感
任何經(jīng)銷(xiāo)商都不希望和禮品企業(yè)做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的生意，當(dāng)然別有用心者除外。經(jīng)銷(xiāo)商的心理需求是：能賺錢(qián)的產(chǎn)品希望永遠(yuǎn)擁有代理權(quán)。在實(shí)際的禮品市場(chǎng)管理中，企業(yè)要樹(shù)立不到逼不得已的時(shí)候不要輕易更換經(jīng)銷(xiāo)商的觀念，要用實(shí)際行動(dòng)給經(jīng)銷(xiāo)商很強(qiáng)的“安全感”。對(duì)于有些禮品經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)不到企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)標(biāo)。比如經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達(dá)不到企業(yè)的要求，禮品企業(yè)可以通過(guò)在經(jīng)銷(xiāo)商的下面發(fā)展分銷(xiāo)商的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷(xiāo)商。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的生意也是越來(lái)越難做，禮品經(jīng)銷(xiāo)商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，禮品企業(yè)能否通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)操作方法引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商逐步成長(zhǎng)決定了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你“依賴(lài)”的程度。
讓經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)的一份子
禮品企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的形象不是靠廣告、宣傳畫(huà)冊(cè)做出來(lái)的，而是通過(guò)員工的一言一行尤其是禮品企業(yè)的一線經(jīng)銷(xiāo)商管理人員體現(xiàn)出來(lái)的。員工的職業(yè)道德素養(yǎng)直接決定了企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商心目的形象?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在物流、財(cái)務(wù)尤其是財(cái)務(wù)部門(mén)的服務(wù)水平低下，直接影響了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)。如，財(cái)務(wù)的報(bào)賬手續(xù)冗雜、報(bào)賬速度慢，物流發(fā)貨不及時(shí)，發(fā)錯(cuò)貨等。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理很大程度上就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。被禮品企業(yè)當(dāng)作自己人來(lái)對(duì)待，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和堅(jiān)實(shí)的支持，自然會(huì)讓禮品經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到企業(yè)的責(zé)任心。
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相發(fā)展加盟商數(shù)量的情況下，禮品企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向?qū)σ延薪?jīng)銷(xiāo)商的培育上來(lái)，幫助其不斷發(fā)展壯大，將是一項(xiàng)意義更為深遠(yuǎn)的工作。