【中國禮品網(wǎng)訊】科技改變了生活方式營銷生態(tài)也將隨之迎來一場(chǎng)顛覆式的變革。草根可以變身精英品牌也可以成為媒體，自媒體時(shí)代再微小的個(gè)人和品牌也潛藏著爆炸式的傳播力量。

      如果將自媒體營銷擴(kuò)大到廣義自媒體的定義，那么將是一個(gè)十分龐雜的范圍，僅微博，微信平臺(tái)就幾乎囊括了社會(huì)化營銷。在這里將主要涉及以個(gè)人為主體的自媒體。以及形式新穎的禮品企業(yè)自媒體。

      廣告模式

      1、宣傳產(chǎn)品

      這種形式很好理解主要包括語言描述、硬廣、相關(guān)鏈接等方式。以微信平臺(tái)為例，目前國內(nèi)已經(jīng)有不少微信的公眾賬號(hào)在嘗試自媒體內(nèi)容發(fā)布和廣告投放但形式還比較單一，主要為兩種：一是以圖片的形式將廣告放在文章的頭、中或底部。二是利用微信公眾賬號(hào)的"查看原文"鏈接，直接將點(diǎn)擊指向廣告網(wǎng)頁。

      以上兩種形式比較像硬廣也可以有軟文或是植入的操作模式。

      2、化解危機(jī)

      困為有了社交媒體，企業(yè)化解公關(guān)危機(jī)變得更為復(fù)雜有時(shí)是更為麻煩有時(shí)是更為簡(jiǎn)單。相比于過去發(fā)布會(huì)上的嚴(yán)肅“背書”，人們似乎對(duì)于自媒體的有血有肉更為喜聞樂見。其實(shí)自媒體這個(gè)詞的走紅就與“危機(jī)公關(guān)”有著直接關(guān)系。

      3、參與活動(dòng)

      有過企業(yè)自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該都很清楚“大號(hào)”的價(jià)值所在，也更渴望大號(hào)對(duì)于自己品牌活動(dòng)的“垂青”。有時(shí)自己扯破嗓子喊半天，也不抵某個(gè)微博大號(hào)手指輕輕一觸屏，如很多企業(yè)會(huì)在微博上發(fā)起有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)，有些微博大號(hào)也會(huì)友情參與，他們看中的當(dāng)然不是所謂的禮品。

      交易模式（“自商業(yè)”）

      如果說自媒體也是一種渠道的話，那么可不可以直接用來交易呢7當(dāng)然可以了，自商業(yè)正在成為一種引人注目的“商業(yè)模式”，而自商業(yè)與自媒體之間也有著絕對(duì)的嫡系之關(guān)聯(lián)。

      1、個(gè)人自媒體：期待支付模式成熟

      相比于廣告模式，很多人已經(jīng)先行一步，直接將自媒體的商業(yè)價(jià)值進(jìn)化到了交易模式。當(dāng)然，由于網(wǎng)上支付的不夠成熟，之前在微博上的交易模式也只是“準(zhǔn)交易”就是給出交易頁面的“相關(guān)鏈接”。而隨著微信生態(tài)系統(tǒng)的完善，有消息稱7月會(huì)上線移動(dòng)支付功能，相信利用自媒體進(jìn)行自商業(yè)的前景可謂更為明朗。

      2、品牌自媒體：未來的社交商業(yè)

      由于自媒體的受眾相對(duì)確定、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，品牌利用自媒體進(jìn)行交易活動(dòng)，更容易朝著“社交商業(yè)”的方向發(fā)展定制化產(chǎn)品、高端服務(wù)往往成為其亮點(diǎn)。如在新浪微博上土生土長(zhǎng)的“野獸派花店“，就是以自媒體為發(fā)展的土壤，走出了一條“自商業(yè)”的道路，被稱為“微博花店”

      自媒體廣告估價(jià)

      既然是媒體，既然有廣告模式。就存在一個(gè)估價(jià)的問題，面對(duì)眾多的自媒體廣告主要如何選擇。農(nóng)夫山泉為什么會(huì)選五岳散人？網(wǎng)易有道為什么又會(huì)選擇羅振宇？相信品牌方自有它的考量。

      中國禮品網(wǎng)小編了解到，廣告主在選擇自媒體投放時(shí)一般會(huì)有兩個(gè)層面的要求一是自家微博微信粉絲的增加量二是所選自媒體是否與自身調(diào)性相符。而具體的合作方式也是與之相關(guān)的，如一些成熟的品牌會(huì)選擇植入方式只是增加影響力并未對(duì)“加粉”有迫切需求一而一些新興品牌，正處于開拓市場(chǎng)階段則更愿意選擇直接打廣告，給受眾更強(qiáng)烈的品牌沖擊力。

      可量化層面

      不論什么時(shí)候?qū)τ趶V告主最有說服力的都是清晰明了的數(shù)據(jù)。如在微信平臺(tái)自媒體報(bào)價(jià)方面，像程苓峰，鬼腳七這樣的行業(yè)沒資深人士會(huì)有“一口價(jià)”而一些草根微信公共賬號(hào)則是按粉絲數(shù)量報(bào)價(jià)。據(jù)了解，有些微信公共賬號(hào)之前行情為1萬粉絲200元，而隨著最近微信自媒體的升溫已水漲船高到1萬粉絲400元。

      而程苓峰能夠率先叫價(jià)接廣告，也是因?yàn)樗挠绊懥τ袛?shù)字作為支撐。從2012年9月程苓峰創(chuàng)建“云科技”后，每天發(fā)布文章1-2篇現(xiàn)在訂閱人數(shù)已超過2萬，加上其騰訊微博粉絲超過56萬，新浪微博粉絲超過16萬這也讓他底氣對(duì)外宣稱影響人群超過百萬。

      鬼腳七在雅安地震廣告籌款后，曾發(fā)微信“匯報(bào)”廣告效果。喜寶的超級(jí)車手（一款淘寶賣家軟件）承諾期間每增加一個(gè)客戶，再捐10元，6天內(nèi)喜寶又多捐出18950元。期間喜寶減少21%日常廣告投放反而獲得4%的直接銷售增長(zhǎng)，淘寶賣家訂購超級(jí)車手的轉(zhuǎn)化率相比之前提升12%。

      可見在媒體估價(jià)、投放效果等方面自媒體人還是試圖拿數(shù)字說話。

      非可量化層面

      如果一切都可量化那么事情就都簡(jiǎn)單了。難就難在，世間有太多只可意會(huì)不可言傳”。在web3.0時(shí)代，個(gè)人自媒體的影響力與社交化疊加，二次傳播的能量往往更強(qiáng)，加之粉絲文化生態(tài)的不可控，其對(duì)人群的影響注定無法估量，無疑是一種長(zhǎng)尾營銷價(jià)值。

      據(jù)自媒體微信號(hào)山寨發(fā)布會(huì)爆料由丁香園CTO馮大輝運(yùn)營的微信公眾號(hào)“小道消息”已經(jīng)單條廣告投放價(jià)格達(dá)到6.3萬。原因不光是其公眾號(hào)擁有過6萬的訂閱用戶。更重要的是這6萬用戶的含金量頗高一眾多技術(shù)CTO身在其中這些人都可以影響公司產(chǎn)品購買層面。相信廣告主更多是在為這些人而買單。

      并不難理解，影響有影響力的人，在傳播上來講會(huì)更高級(jí)一些。在很多廣告主看來影響馬云、馬化騰與影響普通大學(xué)生并不可同日而語。這也就是為什么有些自媒體可以按粉絲數(shù)量加價(jià)，而相對(duì)精英化的自媒體則可以有影響力溢價(jià)。

      影響力當(dāng)然越大越好。但有些廣告主也要看你所影響到的人，是不是正好也是他想影響到的人，也就是二者之間的契合點(diǎn)，這個(gè)影響力是否足夠精準(zhǔn)？為什么鬼腳七單單拿出“喜寶超級(jí)車手”作為例證，因?yàn)楣砟_七的微信公共賬號(hào)向來聚焦電子商務(wù)，招攬而來的粉絲大部分為淘寶賣家，其他領(lǐng)域人士甚至不知“超級(jí)車手”為何物，而對(duì)鬼腳七的粉絲來說卻是正中下懷。