【中國禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)搶占市場資源是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，要想占得一席之地，就必須先對將要進入的市場做好調(diào)研和分析，只有掌握了大量的資料，才能制定好相應(yīng)的對策，打好市場營銷這場戰(zhàn)役。

　　第一，需要考慮禮品行業(yè)的發(fā)展情況，推出新品之前也是先調(diào)查好市場情況和競爭對手情況，由此可以確定該產(chǎn)品的市場總體容量大小。

　　第二，就是對市場的結(jié)構(gòu)進行分析。主要考慮好不同維度的市場細分，如對產(chǎn)品從價格、功能、材質(zhì)、品質(zhì)等區(qū)分，或從消費者角度劃分出年齡、消費能力、職業(yè)、性別等。市場結(jié)構(gòu)的分析，主要是讓禮品企業(yè)更精準地了解細分市場，從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點，影響最終細分市場的覆蓋選定、產(chǎn)品設(shè)計要素、價格、表現(xiàn)形式、推廣手段等。

　　第三，需要分析產(chǎn)品相關(guān)市場的區(qū)域特點，如產(chǎn)品在各區(qū)域的容量、競爭情況、各區(qū)域的接受程度、文化特點等情況。在了解區(qū)域禮品市場特點后，最終對產(chǎn)品的設(shè)計要素，渠道設(shè)定、覆蓋區(qū)域、推廣等多方面產(chǎn)生影響。

　　第四，分析禮品不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響產(chǎn)品進入市場的節(jié)奏、推廣方式、營銷方式、產(chǎn)品的研發(fā)周期等因素，禮品企業(yè)要采取的策略也有所不同。

　　第五，分析不同細分市場產(chǎn)品的競爭狀態(tài)、集中度、競爭手段，如不同市場的各產(chǎn)品的銷售情況，各細分市場的市場份額占有情況，競爭導(dǎo)向是成本領(lǐng)先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態(tài)，最終會影響產(chǎn)品進入市場的競爭策略、設(shè)計要素、推廣方式等因素。

　　禮品企業(yè)只有從以上這些角度出發(fā)，做好完善的市場調(diào)研，掌握大量的第一手資料，才能在進入新興市場時一擊成功。