【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在選擇展會(huì)之前，需要明確參展目標(biāo)，避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。有些參展商不考慮自身需要、市場(chǎng)條件，不對(duì)展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯(cuò)誤的。常見(jiàn)的錯(cuò)誤選擇有：

　　1、因?yàn)檠?qǐng)而選擇展覽會(huì)。邀請(qǐng)可能是展覽會(huì)組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門(mén)、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的。
　　
　　2、因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)。費(fèi)用是選擇展覽會(huì)的因素之一，但在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低是必有其原因的。
　　
　　3、因?yàn)樵u(píng)價(jià)好而選擇展覽會(huì)。社會(huì)名流、政府部門(mén)、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞媒體等可能會(huì)對(duì)某一展覽公司做出相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，但這種評(píng)價(jià)結(jié)果不是唯一的，這種評(píng)價(jià)只能作為企業(yè)選擇展覽的的參考依據(jù)而不是主要依據(jù)。
　　
　　4、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展而參展。好的展覽會(huì)是重要的貿(mào)易場(chǎng)所，參加展會(huì)對(duì)擴(kuò)大或保持展出者的影響有著積極的意義。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加某個(gè)展會(huì)是有其自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮的，他人的參展行為不應(yīng)作為自己的參展理由。企業(yè)應(yīng)考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著走。
　　
　　實(shí)際上，以上種種都不是參展目標(biāo)，最多算是參展原因，而且沒(méi)有一條是根本原因。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。