【中國禮品網(wǎng)訊】商業(yè)展會籌辦的整個(gè)過程是一個(gè)推銷策劃的過程，而我們所有的策劃行為都離不開市場，因?yàn)槲覀儚氖碌氖巧虡I(yè)活動，因而，所有策劃行為都要以市場為導(dǎo)向，策劃應(yīng)考慮從兩方面入手，一是營造勢力，這里是指利用各種宣傳、廣告手段，營造商業(yè)氛圍，形成市場聲勢，并利用各種關(guān)系和途徑，建立起龐大的展覽營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廣泛的市場推廣和招展，最終令目標(biāo)客戶紛紛前來報(bào)名參展；二是以專業(yè)的展覽服務(wù)，贏得買家和賣家的支持和信賴；原則上是應(yīng)該使80%以上的參展商都達(dá)到參展目的，使70%以上的參觀商都達(dá)到參觀效果為標(biāo)準(zhǔn)。
一、項(xiàng)目的選定
1、執(zhí)行項(xiàng)目市場調(diào)查。一般情況下要根據(jù)本地、本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施條件等特點(diǎn)，首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮重點(diǎn)發(fā)展中的行業(yè)，再次考慮政府扶持的行業(yè)。具體分析行業(yè)市場狀況，要摸清楚市場的歸屬，即屬買方市場還是賣方市場等。
2、辦展資源的整合。辦展資源包括：資金、人力、物力（辦公設(shè)備和通訊工具）以及信息資源和社會資源。
信息資源指目標(biāo)客戶的信息量、合作單位的信息量，還有關(guān)于該項(xiàng)目的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的信息量；如：該行業(yè)發(fā)展趨勢、該行業(yè)的熱門話題、行業(yè)的亮點(diǎn)等。
社會關(guān)系指與該展覽所屬行業(yè)的主辦單位、主管部門的關(guān)系；與全國及海外合作伙伴、招展組團(tuán)代理的關(guān)系；還有與各大專業(yè)媒體和公眾媒體的關(guān)系等。
3、同行對此項(xiàng)目的反應(yīng)。同行業(yè)是否經(jīng)營同類的展覽項(xiàng)目，特別是本地、本區(qū)域，如果有同類項(xiàng)目的話，就須慎重考慮。
4、該項(xiàng)目舉辦的時(shí)間選定。原則上要避開國內(nèi)外同類展覽項(xiàng)目的舉辦時(shí)間，避免沖突，特別是與該項(xiàng)目的品牌展覽，兩者的舉辦時(shí)間起碼要相隔三個(gè)月以上的。
5、創(chuàng)意命題。項(xiàng)目確定后，展覽名稱命題需要有創(chuàng)意，而且要抓住行業(yè)的亮點(diǎn)和市場的特點(diǎn)，而進(jìn)行命題。
二、尋求支持單位
尋求的目的，這是展覽會成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尋求對口的主管部門和單位，作為展覽會的主辦或支持單位，其目的一，可以提高展覽會的檔次、規(guī)格和權(quán)威性；目的二，擴(kuò)大展覽會的影響力，吸引媒體的廣泛關(guān)注，便于展開新聞宣傳和炒作；目的三，提高行業(yè)號召力，利于組織目標(biāo)客戶參展和目標(biāo)買家參觀；目的四，能代表行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢；目的五，能有效地形成項(xiàng)目的品牌效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
尋求的目標(biāo)，行業(yè)的政府主管部門、行業(yè)的權(quán)威協(xié)會、具有廣泛影響力的行業(yè)媒體等。
三、尋求合作單位，建立營銷網(wǎng)絡(luò)
1、尋求的目的。這是展覽會招展組團(tuán)成功的重要環(huán)節(jié)，尋求對口的合作單位，作為展覽會的招展組團(tuán)代理，其目的一，能提高展覽會的影響力，加快信息的有效快速傳遞；其目的二，善用資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，加快資源整合；其目的三，最大限度挖掘新客戶，壯大參展隊(duì)伍；其目的四，最大限度地降低招展成本。
2、尋求的目標(biāo)。媒體支持單位：專業(yè)性、大眾性、權(quán)威性等。合作招展（組團(tuán)）單位：當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、主辦單位的分支機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、辦展機(jī)構(gòu)（公司），還有是海外的代理機(jī)構(gòu)（國際展）的建立。
3、合作單位條件的要求：能切實(shí)有效地開展組團(tuán)工作；在該行業(yè)有較高的信譽(yù)和威望；有一定的組團(tuán)招展經(jīng)濟(jì)實(shí)力；能指派專職人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作；有豐富的招展組團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)。