【中國禮品網(wǎng)訊】隨著禮品企業(yè)的快速成長，在營銷管理上越來越規(guī)范時，制度上越來越健全時，其生命力卻一點點地被禁錮，企業(yè)的運營風格趨于平淡，面對市場的競爭越來越顯被動，面對運營的問題疲于應對、急于制訂表象的應對措施。甚至總能感受到團隊沒有激情、缺乏創(chuàng)新力的感慨!

　　禮品企業(yè)營銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷生產(chǎn)到市場再到關(guān)系，然而反思現(xiàn)今的“產(chǎn)品”，仍然深深烙印著生產(chǎn)觀念的影子。產(chǎn)品依舊是產(chǎn)品，服務單獨是服務，服務更多的是是迫于當下滿意度理念的產(chǎn)物!

　　為滿意而滿意，為產(chǎn)品而服務，服務在更多時候只不過是禮品企業(yè)滿意管理的需求，產(chǎn)品的附庸!如果說客戶的需求還未上升到體驗感受的關(guān)注，或許類似此類模塊化、量化的分析不失為有效、針對性強的管理方法。然而競爭的激烈性、關(guān)系營銷的橫空出世，產(chǎn)品與服務的結(jié)合不再是簡單的加法，其附屬關(guān)系必將是顛覆!

　　產(chǎn)品與服務的1+1是當下國內(nèi)禮品行業(yè)普遍成長經(jīng)歷的模式，甚至到現(xiàn)在仍有很多企業(yè)還以模式運營著，只不過管理層面對的問題就如開頭描述的一樣，年年的計劃依據(jù)是數(shù)據(jù)指標的堆砌，經(jīng)營策略依據(jù)是要求比往晚年做到更好，基層感受到的只是更多的壓力，整個公司都陷入到數(shù)據(jù)的追求中。枯燥、無味的量化指標下的方向是一條死胡同沖到底!或許當初的創(chuàng)業(yè)團隊自身也疲于陷入數(shù)據(jù)的海洋中，競爭的壓力讓自己無暇發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)期的創(chuàng)新思維已淡然無存，激情丟失其實真正始于自己，而非團隊!沒有新鮮思維刺激的團隊，只不過是完成數(shù)據(jù)的機構(gòu)而已!

　　現(xiàn)實中，禮品企業(yè)不得不面對競爭，想要競爭--是否依然思考輸入標準來應對競爭!產(chǎn)品雷同、方法雷同，最終的結(jié)果是大同，甚至最后連客戶的評價都是大同!什么是競爭力?--當你的那些大同標準看上去很有效時卻無所適從去面對差異體驗建立的關(guān)系時，或許豁然開朗!

　　當禮品企業(yè)的目標體系中仍是那幾項數(shù)據(jù)指標時，當你的團隊平穩(wěn)有余，創(chuàng)新與激情不足時，或許真正到了企業(yè)發(fā)展的拐點，要么穩(wěn)步下滑，要么急流勇退!突然發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)期緊張面對挑戰(zhàn)、問題的能力不復存在!企業(yè)進入發(fā)展瓶頸，此時的企業(yè)急需突破固有模式--發(fā)展再創(chuàng)業(yè)，重塑活力!

　　當下的產(chǎn)品不再僅僅是實實在在的物質(zhì)產(chǎn)品或?qū)膭趧铡？蛻舨辉賰H僅只是需求的滿足，客戶需要參與、需要體驗。禮品企業(yè)需要競爭中建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系，經(jīng)營的核心不再是產(chǎn)品而是客戶!

　　服務的目的是為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶不僅滿意而且忠誠?？蛻趔w驗千差萬別，服務已成為客戶需求的大產(chǎn)品，而滿足客戶核心需求、差異小的產(chǎn)品已成為服務大產(chǎn)品的一部份而已!服務差異化，對服務創(chuàng)造的競爭需求將使企業(yè)進入發(fā)展再創(chuàng)業(yè)，引導企業(yè)以新的視角、新的思維開拓創(chuàng)新!

　　服務創(chuàng)造并不意味著需要禮品企業(yè)資源的高投放，而在于經(jīng)營客戶的感受，改變傳統(tǒng)的認知思維與管理思維，將服務與產(chǎn)品融合，用服務提升價值。服務需求的多樣化、差異化與不確定性更在于你的運用之妙，存乎一心?？蛻舨攀嵌Y品企業(yè)真正的資產(chǎn)，必須學會以整體思維去考量、判斷客戶的感受!而非簡化錯綜復雜的脈絡(luò)，簡單制訂針對的表象問題的直觀獨立因素!