【中國禮品網(wǎng)訊】對眾多的禮品經(jīng)銷商而言，促銷活動(dòng)是短期內(nèi)提升銷售額的利器，尤其當(dāng)周圍有競爭店存在的時(shí)候?？墒呛枚硕说牡赇?，在一再的促銷之下竟然成了顧客心目中的折扣店，更可氣的是，顧客看到促銷活動(dòng)都不出手，一定要等到再便宜點(diǎn)才會再買。由于大多數(shù)的禮品企業(yè)和禮品經(jīng)銷商沒有認(rèn)識到促銷的本質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，而是把促銷活動(dòng)當(dāng)成解決一切市場問題的法寶。促銷之戰(zhàn)如火如荼的時(shí)候，傷害就已經(jīng)開始了：品牌的獲利能力逐漸降低，顧客的價(jià)格敏感度上升……

　　究竟何種原因讓禮品企業(yè)的促銷活動(dòng)落入“促而不銷”的境地呢？究其原因，中國禮品網(wǎng)專家認(rèn)為，主要有：

　　1、對促銷對象缺乏研究。沒有對自己的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內(nèi)容的促銷，更多的促銷是一廂情愿的行為，同時(shí)，也不知道這些顧客群體通過哪些渠道了解促銷信息等等。

　　2、促銷缺乏新意，基本是老一套。促銷年年搞，但基本都一樣。一說做促銷活動(dòng)，不外乎就是特價(jià)、打折、送贈(zèng)品等等，這種老掉牙而以自我為中心的促銷方式，不要說顧客不感興趣，就連自己人都審美疲勞而感到厭煩。

　　3、促銷缺乏聲勢，不溫不火。孫子云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。”說明“勢”在一場戰(zhàn)爭中的重要作用。同樣，在一場促銷活動(dòng)當(dāng)中，如果缺乏浩大的聲勢，而是湮滅于競爭對手的聲威里，這場促銷肯定會為對手做“嫁衣”的。

　　4、對競爭對手關(guān)注不夠。企業(yè)生存和發(fā)展在競爭對手的缺陷里。缺乏對競爭對手促銷力度、形式、內(nèi)容等的了解，造成促銷的策劃閉門造車，或拍腦門，待自己的促銷解決方案一執(zhí)行，才發(fā)現(xiàn)自己的促銷活動(dòng)不僅單調(diào)，而且針對性不強(qiáng)，抗擊對手較弱，促銷效果肯定不會出彩。

　　當(dāng)然，造成促銷效果差的原因還有：促銷方向不明確，誤把用于終端消費(fèi)者的促銷，用在了渠道商的占倉、壓貨上；過于追求完美的促銷方案，促銷變成了企劃或者市場部門的促銷，銷售部門執(zhí)行差，或者“偽執(zhí)行”；渠道商不配合促銷，廠商協(xié)作不夠，效果大打折扣；缺乏“全員促銷”意識，促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，一些部門的工作掉鏈子，比如，贈(zèng)品不到位，產(chǎn)品跟不上等等。

　　作為禮品企業(yè)，在銷售“井噴”的節(jié)假日，當(dāng)競爭對手都在大肆進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，不應(yīng)該一味跟風(fēng)，而是應(yīng)該找出自己相對于競爭對手所具有的促銷特色，才是制勝之道。