【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】小禮品大學(xué)問(wèn)，東西本身并無(wú)大差別，不同點(diǎn)乃在何時(shí)、何地、以及如何使用它。小小的禮物，只要使用得當(dāng)，便可以為你的行銷工作做好鋪路的準(zhǔn)備。中國(guó)人總是怕欠別人人情，即使是再小的禮品，受禮的人總會(huì)覺(jué)得，無(wú)故受人好處，好歹也要略施回報(bào)，只好軟下心腸，忍耐一下，多聽(tīng)聽(tīng)行銷人員講述他的產(chǎn)品，而這一點(diǎn)點(diǎn)忍耐，卻給了行銷人員一次機(jī)會(huì)。
　　
　　在國(guó)外，行銷人員運(yùn)用小禮品增強(qiáng)與客戶之間的情感、使其加深印象的情況，亦十分普遍。中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）小編便介紹幾個(gè)運(yùn)用贈(zèng)品的要訣，供您參考。
　　
　　一、精美的贈(zèng)品可以提升公司形象。相反，不夠精美的禮品，不但不能給客戶“受禮實(shí)惠”的感受，往往還適得其反。比如在一場(chǎng)展會(huì)上，同時(shí)有兩位保險(xiǎn)行銷人員以贈(zèng)品吸引人潮，一位保險(xiǎn)行銷人員送的是普通的塑料咖啡杯，而另外一位準(zhǔn)備了手工精細(xì)、造型高雅的瓷咖啡杯。同樣是送東西，前一家保險(xiǎn)公司就落了個(gè)"小氣"的評(píng)價(jià)。

　　二、贈(zèng)品最好能夠與所售的商品相互輝映。這樣不僅受者得到了實(shí)惠，送者也達(dá)到了聯(lián)系情感、加強(qiáng)商品印象的目的。比方說(shuō)，買房子送高級(jí)雕花銅門扣，買車子送擋泥板，訂全年份雜志送精美叢書(shū)一本。在討價(jià)還價(jià)之余"勉為其難"地送出這些贈(zèng)品，說(shuō)穿了不外乎羊毛出在羊身上，售價(jià)未變，但受者覺(jué)得占了大便宜。因此，送的東西是否能夠輔助商品的行銷，可謂一大學(xué)問(wèn)。
　　
　　三、掌握好送禮的時(shí)機(jī)。年終是習(xí)慣上送禮的好時(shí)機(jī)，可是送禮的人可曾想過(guò)：收禮的人若是人人爭(zhēng)相送禮的對(duì)象，你的禮品他會(huì)特別注意嗎？有一位行銷人員特意避開(kāi)送禮的旺季，選在三月送禮，雖然東西并不值錢，但精致的設(shè)計(jì)，仍然在客戶心中留下了深刻的印象。
　　
　　四、化平凡為驚奇。送者常犯的錯(cuò)誤是，只考慮贈(zèng)品是否實(shí)用，成本是否過(guò)高，但一件引不起受者興趣的禮品，將淪為雞肋，留之無(wú)用，棄之可惜。當(dāng)設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)從送者主觀的位置跳出，仔細(xì)考慮受者的心情。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備送出去的東西是平凡無(wú)奇的，若不想讓它與垃圾為伍，就得先從包裝上下功夫。例如：欲在過(guò)年時(shí)送DM，可以用紅包袋、爆竹、幸運(yùn)餅干等包裝，使受者在揭開(kāi)其中玄機(jī)之前，找一些樂(lè)趣，進(jìn)而強(qiáng)迫吸收了DM的內(nèi)容。
　　
　　五、抓住受禮者的心理。不要以為昂貴的禮品才能達(dá)到吸引客戶、加深印象的功能，禮品的關(guān)鍵是，是否送到受禮者的心坎上。例如：手寫的卡片比起印刷的卡片，感覺(jué)上更有誠(chéng)意；而炎熱的展示會(huì)場(chǎng)，一瓶解渴飲料將比大理石鎮(zhèn)紙更貼心。
　　
　　總而言之，禮輕情意重才是贈(zèng)品訴求的重心。當(dāng)你在小額交易的情況下，卻大手筆地送客戶金筆、金表等禮品，收受者難免有“羊毛出在羊身上”、“你在賄賂我”的疑慮。謹(jǐn)記，以"您對(duì)我們十分重要，我們希望您能記得我"為出發(fā)點(diǎn)，才能拿捏住什么該送，該怎么送。只要贈(zèng)品擊中了心意，顧客終會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)才會(huì)另眼相待。