【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)今，禮品行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，中小禮企抄襲大型禮品公司，大型禮品公司則跟風(fēng)當(dāng)前禮品市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，可謂是市場(chǎng)流行什么便賣什么。這樣的做法，在一定程度上，制約了禮品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。那么，禮品企業(yè)該如何擺脫這種跟風(fēng)現(xiàn)象，樹立起自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
打造獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)
通過設(shè)計(jì)來推動(dòng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)禮品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而打造出強(qiáng)勢(shì)品牌，是我國(guó)禮品企業(yè)的必由之路。
目前國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的禮品品牌往往踩在“潮流的尾巴”，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上流行款式競(jìng)相跟風(fēng)模仿，使其并沒有形成自身產(chǎn)品的鮮明風(fēng)格，導(dǎo)致在仿制、抄襲過后沒有被消費(fèi)者接受，黯然退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者需求傾向于個(gè)性化的禮品。因此，禮品企業(yè)應(yīng)注重了解市場(chǎng)需求，不斷開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品，打造獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)購(gòu)買。
開拓營(yíng)銷之路
禮品企業(yè)自身信譽(yù)問題不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證等一系列問題，不是沒做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，就要對(duì)癥下藥。
要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬(wàn)很平常，這對(duì)于很多中小禮品企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。禮品行業(yè)雖然是經(jīng)過了一個(gè)較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期，但由于入門門檻低，大都以中小企業(yè)為主。消費(fèi)者選購(gòu)禮品，更加看重其口碑效應(yīng)，在他沒打算購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買這種產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是親友推薦，特別是已經(jīng)購(gòu)買者的消費(fèi)體驗(yàn)和推薦。因此禮品企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。
這種營(yíng)銷模式最適合禮品公司以點(diǎn)帶面的大的營(yíng)銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營(yíng)店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營(yíng)店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。
最后，為能順利展開工作提高禮品企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，在中國(guó)禮品網(wǎng)等一些在行業(yè)內(nèi)較有影響力的網(wǎng)站媒體上做一些宣傳，也是相當(dāng)有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)等一系列問題的跟進(jìn)，也十分關(guān)鍵。只有這樣，禮品行業(yè)才能逐步擺脫市場(chǎng)上的跟風(fēng)現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)良性、健康發(fā)展。