【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)今，禮品行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，中小禮企抄襲大型禮品公司，大型禮品公司則跟風(fēng)當(dāng)前禮品市場的流行趨勢，可謂是市場流行什么便賣什么。這樣的做法，在一定程度上，制約了禮品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。那么，禮品企業(yè)該如何擺脫這種跟風(fēng)現(xiàn)象，樹立起自身的競爭優(yōu)勢呢？

　　打造獨(dú)創(chuàng)設(shè)計

　　通過設(shè)計來推動國內(nèi)和國際市場對禮品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而打造出強(qiáng)勢品牌，是我國禮品企業(yè)的必由之路。

　　目前國內(nèi)一些處于成長期的禮品品牌往往踩在“潮流的尾巴”，對當(dāng)前市場上流行款式競相跟風(fēng)模仿，使其并沒有形成自身產(chǎn)品的鮮明風(fēng)格，導(dǎo)致在仿制、抄襲過后沒有被消費(fèi)者接受，黯然退出市場競爭。隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者需求傾向于個性化的禮品。因此，禮品企業(yè)應(yīng)注重了解市場需求，不斷開發(fā)個性化的產(chǎn)品，打造獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計風(fēng)格，讓消費(fèi)者從被動接受轉(zhuǎn)變成為主動購買。

　　開拓營銷之路

　　禮品企業(yè)自身信譽(yù)問題不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證等一系列問題，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，就要對癥下藥。

　　要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于很多中小禮品企業(yè)是不現(xiàn)實的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。禮品行業(yè)雖然是經(jīng)過了一個較長的發(fā)展時期，但由于入門門檻低，大都以中小企業(yè)為主。消費(fèi)者選購禮品，更加看重其口碑效應(yīng)，在他沒打算購買此類產(chǎn)品時，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這種產(chǎn)品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計師甚至是親友推薦，特別是已經(jīng)購買者的消費(fèi)體驗和推薦。因此禮品企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。

　　這種營銷模式最適合禮品公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。

　　最后，為能順利展開工作提高禮品企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，在中國禮品網(wǎng)等一些在行業(yè)內(nèi)較有影響力的網(wǎng)站媒體上做一些宣傳，也是相當(dāng)有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)等一系列問題的跟進(jìn)，也十分關(guān)鍵。只有這樣，禮品行業(yè)才能逐步擺脫市場上的跟風(fēng)現(xiàn)象，實現(xiàn)良性、健康發(fā)展。