【中國禮品網(wǎng)訊】促銷作為禮品市場(chǎng)營銷方式中的一種，就如一劑強(qiáng)心針，能在短時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者購買能力，產(chǎn)生大量消費(fèi)活動(dòng)，但是禮品公司如何利用科學(xué)“促銷”這劑良藥，達(dá)到預(yù)定目的呢？

　　禮品零售終端在長(zhǎng)期交易實(shí)踐過程中，已經(jīng)形成了一套符合市場(chǎng)規(guī)律、又被人們普遍任何和接受的運(yùn)營體制，如果促銷活動(dòng)無視市場(chǎng)規(guī)律打破這種平衡，不但不能增加利潤(rùn)，反而對(duì)禮品企業(yè)品牌形象等軟實(shí)力產(chǎn)生巨大威脅。

　　禮品經(jīng)銷商經(jīng)常搞一些買多少送什么的促銷活動(dòng)。比如買2000元送禮品等，具體問道為什么是2000元就送，一般都答不出來，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)一般是拍腦袋的結(jié)果。其實(shí)這個(gè)值如果抓不準(zhǔn)，影響非常大：高了，促銷沒效果，低了，銷售就不能最大化。

　　不同目的、不同手段的促銷活動(dòng)也有著不同的分類，無論是暢銷商品還是滯銷商品都可以利用到活動(dòng)中來。例如月餅在中秋節(jié)前屬于暢銷食品，可以通過促銷來刺激消費(fèi)者購買，但是通過調(diào)查，過了中秋節(jié)當(dāng)夜，月餅價(jià)格就會(huì)一落千丈，此時(shí)的月餅就從暢銷商品變成滯銷商品。這時(shí)候商家必須采取更大力度的手段和更巧妙的方式來進(jìn)行措施，否則商品就會(huì)變成“廢品”。

　　禮品經(jīng)銷商在獲利方面不能單憑商品暢銷還是滯銷來斷定利潤(rùn)的大小。在商品暢銷階段有可能促銷活動(dòng)力度大，讓利多，導(dǎo)致商家利潤(rùn)很薄。

　　利用虛高價(jià)格、虛假打折、數(shù)字游戲等不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)最后只能損害商業(yè)形象，連帶使品牌信譽(yù)受損。所以禮品經(jīng)銷商要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，還是應(yīng)向管理和服務(wù)要效益。

　　禮品企業(yè)不妨學(xué)習(xí)電商的促銷方法：限時(shí)打折+直通車+超級(jí)店長(zhǎng)促銷活動(dòng)的結(jié)合可以短期內(nèi)打造一個(gè)“銷量寶貝”（某個(gè)單品）。通過這個(gè)“銷量寶貝”參加淘寶活動(dòng)，帶來店鋪的流量，前期的促銷主要是吸引流量，流量起來以后做任何活動(dòng)都好做了。

　　一般而言，一個(gè)好的促銷活動(dòng)有三個(gè)必備點(diǎn)，一、對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行集中訴求；二、優(yōu)質(zhì)主打產(chǎn)品突破心理價(jià)位，價(jià)格策略討巧；三是廣告具有新鮮感，有效傳播。單類主推不影響其他產(chǎn)品推廣，而連帶產(chǎn)品，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。這是往往是很多禮品經(jīng)銷商最容易忽略的點(diǎn)。要知道，促銷產(chǎn)品賺量，連帶產(chǎn)品賺利。