【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品越來(lái)越多，各個(gè)禮品公司在快速發(fā)展著，這其中，經(jīng)銷(xiāo)商起到了不容忽視的作用。那么，各個(gè)禮品經(jīng)銷(xiāo)商該如何讓自身不斷強(qiáng)大起來(lái)呢？

　　樹(shù)立危機(jī)意識(shí)

　　在許多新興的行業(yè)，很多三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，很多經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌、開(kāi)個(gè)門(mén)店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)幾個(gè)厲害的導(dǎo)購(gòu)員，日子過(guò)的很舒坦，小富即安，原地踏步。沒(méi)有任何的危機(jī)意識(shí)，失去了利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利時(shí)機(jī)。等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的時(shí)候，已為時(shí)已晚，白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　禮品行業(yè)雖已進(jìn)入市場(chǎng)紛爭(zhēng)期，但發(fā)展?jié)摿薮螅芏喽€(xiàn)城市的市場(chǎng)剛剛起步，禮品經(jīng)銷(xiāo)商可挖掘的利潤(rùn)尚多。正因?yàn)槿绱耍?jīng)銷(xiāo)商更要充分意識(shí)到危機(jī)的存在，及早協(xié)助企業(yè)在對(duì)手未大規(guī)模進(jìn)入前先把品牌塑造起來(lái)，一方面先入為主提升品牌形象，同時(shí)拉高對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。

　　打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　經(jīng)銷(xiāo)商要獲取利潤(rùn)，僅靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在生意的起步階段，親力親為尚足以應(yīng)付。但這種經(jīng)營(yíng)方式在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，效力會(huì)越來(lái)越薄弱，并且本人也會(huì)力有所不及，最終難免顧此失彼。因此經(jīng)銷(xiāo)商必須打造自身的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力、提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能不斷擴(kuò)大局面，贏(yíng)取優(yōu)勢(shì)地位。

　　如此，才能及時(shí)掌握市場(chǎng)、店面、員工的真實(shí)狀況，也就能及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，跟廠(chǎng)家保持長(zhǎng)期雙贏(yíng)的合作關(guān)系。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商就越要依靠自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)秀的店面經(jīng)營(yíng)管理能力來(lái)取勝。

　　用好促銷(xiāo)手段

　　促銷(xiāo)是提升終端銷(xiāo)量的一把利器，任何經(jīng)銷(xiāo)商都離不開(kāi)這一方式。但同時(shí)促銷(xiāo)也只是興奮劑，只能起到一時(shí)的銷(xiāo)量拉升作用，長(zhǎng)期使用會(huì)帶來(lái)一定的副作用。

　　雖然眼下“不做促銷(xiāo)是等死”，但更重要的是“光做促銷(xiāo)是找死”。越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷(xiāo)依賴(lài)癥”：不搞促銷(xiāo)沒(méi)單接，搞促銷(xiāo)沒(méi)利潤(rùn)。于是乎經(jīng)銷(xiāo)商被逼不停地促銷(xiāo)，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來(lái)越頻繁，最終的結(jié)果是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量看似增加了，落在口袋里的錢(qián)卻變少了，價(jià)格也是越賣(mài)越低。

　　促銷(xiāo)在禮品行業(yè)雖然是一定要做的，但一定要“限時(shí)、限量、限款式”，度的把握很關(guān)鍵，過(guò)猶不及，則會(huì)傷了自己。

　　專(zhuān)注單一品牌

　　一些做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商以前是做雜牌起家的，這些經(jīng)銷(xiāo)商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌企業(yè)。但有些經(jīng)銷(xiāo)商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認(rèn)為這樣，保險(xiǎn)系數(shù)更高些。

　　其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現(xiàn)在還有一些現(xiàn)金流和利潤(rùn)可賺，丟掉了是非常可惜的。正因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不能一心一意地經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財(cái)路。往往由于經(jīng)銷(xiāo)商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，品牌往往經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也非常不滿(mǎn)意，最終導(dǎo)致廠(chǎng)家換商行為，經(jīng)銷(xiāo)商一切努力可謂付之東流。

　　禮品經(jīng)銷(xiāo)商在生存發(fā)展的過(guò)程中，不能只看到眼前利益沾沾自喜，也不能存著固有思維止步不前，唯有積極改變，不斷強(qiáng)大自身，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。