【中國禮品網(wǎng)訊】禮品市場上的各種產(chǎn)品越來越多，各個禮品公司在快速發(fā)展著，這其中，經(jīng)銷商起到了不容忽視的作用。那么，各個禮品經(jīng)銷商該如何讓自身不斷強(qiáng)大起來呢？

　　樹立危機(jī)意識

　　在許多新興的行業(yè)，很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經(jīng)銷商代理品牌、開個門店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)幾個厲害的導(dǎo)購員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步。沒有任何的危機(jī)意識，失去了利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手的有利時機(jī)。等強(qiáng)大的競爭對手進(jìn)入的時候，市場競爭趨于白熱化的時候，已為時已晚，白白浪費了大好的市場機(jī)會。

　　禮品行業(yè)雖已進(jìn)入市場紛爭期，但發(fā)展?jié)摿薮?，很多二三線城市的市場剛剛起步，禮品經(jīng)銷商可挖掘的利潤尚多。正因為如此，經(jīng)銷商更要充分意識到危機(jī)的存在，及早協(xié)助企業(yè)在對手未大規(guī)模進(jìn)入前先把品牌塑造起來，一方面先入為主提升品牌形象，同時拉高對手進(jìn)入市場的競爭門檻，鞏固現(xiàn)有的市場地位。

　　打造專業(yè)團(tuán)隊

　　經(jīng)銷商要獲取利潤，僅靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在生意的起步階段，親力親為尚足以應(yīng)付。但這種經(jīng)營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，隨著市場的發(fā)展，效力會越來越薄弱，并且本人也會力有所不及，最終難免顧此失彼。因此經(jīng)銷商必須打造自身的專業(yè)團(tuán)隊、培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力、提升員工的專業(yè)素質(zhì)，才能不斷擴(kuò)大局面，贏取優(yōu)勢地位。

　　如此，才能及時掌握市場、店面、員工的真實狀況，也就能及時跟進(jìn)調(diào)整經(jīng)營策略，跟廠家保持長期雙贏的合作關(guān)系。禮品市場競爭越激烈，經(jīng)銷商就越要依靠自己的專業(yè)團(tuán)隊以及優(yōu)秀的店面經(jīng)營管理能力來取勝。

　　用好促銷手段

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，任何經(jīng)銷商都離不開這一方式。但同時促銷也只是興奮劑，只能起到一時的銷量拉升作用，長期使用會帶來一定的副作用。

　　雖然眼下“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒單接，搞促銷沒利潤。于是乎經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越頻繁，最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。

　　促銷在禮品行業(yè)雖然是一定要做的，但一定要“限時、限量、限款式”，度的把握很關(guān)鍵，過猶不及，則會傷了自己。

　　專注單一品牌

　　一些做品牌的經(jīng)銷商以前是做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌企業(yè)。但有些經(jīng)銷商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認(rèn)為這樣，保險系數(shù)更高些。

　　其實，這樣“腳踩兩只船”，對經(jīng)銷商的風(fēng)險更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現(xiàn)在還有一些現(xiàn)金流和利潤可賺，丟掉了是非?？上У摹Ｕ驗榻?jīng)銷商不能一心一意地經(jīng)營好一個品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財路。往往由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，品牌往往經(jīng)營不起來，廠家對經(jīng)銷商也非常不滿意，最終導(dǎo)致廠家換商行為，經(jīng)銷商一切努力可謂付之東流。

　　禮品經(jīng)銷商在生存發(fā)展的過程中，不能只看到眼前利益沾沾自喜，也不能存著固有思維止步不前，唯有積極改變，不斷強(qiáng)大自身，才能在市場競爭中生存下來。