【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品公司新品上市推廣時期，其與經(jīng)銷商的溝通與合作顯得尤為重要。如果新品上市的推動不力，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調(diào)動禮品經(jīng)銷商銷售團隊的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。
這其中，中國禮品網(wǎng)專家總結(jié)出了關(guān)于禮品公司調(diào)動經(jīng)銷商積極性，從而推動新品上市進程的有利方法，主要有：
第一，與經(jīng)銷商共同制定銷售標(biāo)準(zhǔn)和要求。禮品企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)囟Y品市場同類產(chǎn)品的實際運營狀況，制定一個結(jié)合產(chǎn)品自身的比較有競爭優(yōu)勢的推廣策略。有標(biāo)準(zhǔn)才有好執(zhí)行，禮品企業(yè)應(yīng)和經(jīng)銷商共同制定完善的鋪市計劃，包括時間段、周期、網(wǎng)點數(shù)量、品項要求、陳列要求等逐項細化，讓禮品經(jīng)銷商團隊“看得到”怎么去做。有標(biāo)準(zhǔn)才有好的執(zhí)行，不量化的要求就是“浮云”，在考察追蹤的時候就會一頭霧水。在新品上市推廣前就做好這些工作，會減少后續(xù)很多不健康的市場隱患，也會給禮品經(jīng)銷商團隊留下企業(yè)有要求、有標(biāo)準(zhǔn)、重視、正規(guī)的感受，更有利于標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。
第二，與經(jīng)銷商深度溝通并融入銷售團隊。禮品經(jīng)銷商是進貨的，其銷售團隊是賣貨的，有了老板的指令，加上與禮品企業(yè)的通力合作，銷售人員才好配合。禮品企業(yè)可先通過銷售會議，和經(jīng)銷商老板一起宣講銷售新品的重要性，從經(jīng)銷商經(jīng)銷新品的意義和企業(yè)推廣的要求兩方面，逐項傳達“死命令”，提高全員對新品上市的重視。
第三，利用獎勵和考核來調(diào)動銷售團隊。有了標(biāo)準(zhǔn)和要求而沒有獎懲機制，也是很難真正調(diào)動團隊的積極性的。所謂“無利不起早”，禮品企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷商專門制定一個新品推廣的專項考核激勵政策，以超出其他產(chǎn)品的階段性“高激勵”來調(diào)動團隊的熱情。
禮品企業(yè)和經(jīng)銷商在制定價格策略的時候，就應(yīng)把這些費用核算出來。對于廠家和經(jīng)銷商來說，為了前期的有效鋪市，可以都拿出一些實際的階段性政策和支持，不要搞花架子，因為沒有成功的鋪市，對大家都沒好處。
第四，身居一線，協(xié)同推廣。做好以上的規(guī)劃工作后，就進入實地鋪市階段。禮品企業(yè)業(yè)務(wù)代表一定要和經(jīng)銷商銷售團隊一起協(xié)同拜訪、鋪市，進行現(xiàn)場的指導(dǎo)和共同合作銷售。在這個過程，你能了解到禮品市場一線真實的信息，專業(yè)化的協(xié)同也會提高禮品經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的積極性。如果不去一線，經(jīng)銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進度和狀態(tài)也很難琢磨。
第五，與經(jīng)銷商多溝通傳遞正能量。晚上下班和禮品經(jīng)銷商老板講述自己協(xié)同鋪市的過程，要多和經(jīng)銷商老板評述其團隊的優(yōu)秀者，對表現(xiàn)不足的人員要含蓄表達。不要在經(jīng)銷商老板和銷售團隊中邀功，把功勞讓給經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊，他們需要滿足和榮耀感，這樣其干勁才會更大，禮品企業(yè)人員的形象在經(jīng)銷商團隊中也會更高大。這樣有利于凝聚人心，團結(jié)大家完成前期新品上市推廣工作。
第六，和業(yè)務(wù)員保持良好的客情。作為禮品企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，要在經(jīng)銷商人員面前保持良好的狀態(tài)，不卑不亢、不驕不躁，保持親和但不失權(quán)威，搞清楚工作友誼和私人友誼的區(qū)別，溝通方式要簡單化，以引導(dǎo)式為主。同時，不要吝嗇自己的贊美與鼓勵，做得不到位的以指出為主，不要動不動就告到禮品經(jīng)銷商老板那里。如果你是個能在一線辛苦做事的人，你的這種狀態(tài)會感染他們，千萬不要只是指揮，而不參與戰(zhàn)斗中去。
第七，做總結(jié)會議分析問題分享經(jīng)驗。定期召開業(yè)務(wù)鋪市總結(jié)會，找出推廣不力的原因，總結(jié)有效的方法，評出上市推廣較好的線路和區(qū)域，讓責(zé)任業(yè)務(wù)代表分享其經(jīng)驗，帶動全員學(xué)習(xí)和反思。同時，設(shè)立推廣進度排名，提高大家的競爭意識和榮辱感。
如果不能調(diào)動一線經(jīng)銷商的積極性，新品推廣就會陷入僵局。禮品企業(yè)在銷售過程中任何產(chǎn)品都會遇到終端的各種拒絕和暫時不接受的理由，只要有人肯花功夫去挖掘其中的原因，提出合理妥善的解決方案，總能找到變通的方法。